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            截至7月14日(北京時間)11點,科沃斯、石頭科技總市值分別為1311億元、726.67億元,而7月13日(美東時間)收盤的iRobot總市值為24.76億美元(約合人民幣160.44億元),市值差了足足4倍有余。

            當下掃地機器人市。 滌億戶家庭的中國,掃地機器人的普及率卻不足5%,而國外市場掃地機器人的普及滲透率也只有不到15%。這樣一個藍海市。 米ㄒ燈放浦 獾拇 臣業縉放、互聯網跨界品牌、新興品牌等各方勢力都擠入賽道欲分一杯羹並不意外。如此背景下,再看那個最早入局的掃地機器人鼻祖品牌,在愈發激烈的市場競爭環境下,iRobot的市場發展尤其在中國市場發展,阻礙因素似乎變得越來越多。

            失意的中國市場

            作為全球家用清潔機器人領域第一家上市公司,iRobot以其暢銷產品——掃地機器人Roomba系列為大眾熟知。從2002年首款家用機器人推出至今,iRobot品牌家用清潔機器人產品銷售已覆蓋北美、歐洲、中東、以及亞洲等地。蜗牛家电網查詢相關數據統計和信息報道,在2015年,iRobot全球市場佔有率超過60%。其中,美國市場佔有率80%以上,日本市場70%以上,中國市場份額也逐年上升躍居至第二名。

            2016年起,隨著規劃類產品的日漸成熟、產品實用性的不斷提高、高性價比的產品不斷涌現,掃地機器人全球市場規模快速提升。據iRobot公告數據顯示,2015-2018年全球掃地機器人市場年均復合增速達30%,2019年增速有所放緩,2020年隨著創新型產品的推出,市場恢復高增長,同比增速達33%,整體規模達34億美元(約合219億元人民幣)。這期間,iRobot在全球市場的龍頭地位依然相對穩固,從財務數據來看,2020年iRobot營收14.3億美元,約合人民幣93億元,這一水平超過科沃斯的72.34億元和石頭科技的45.3億元。

            但值得注意的是,盡管iRobot營收仍在保持增長,但增速已經明顯放緩,2016-2020年,其營收增速分別為35%、24%、11%和18%。同期科沃斯和石頭科技的營收年復合增速則分別為21.89%和123%,相比前者展現出較高的成長性。從市場份額來看,根據Euromonitor數據,2020年iRobot全球市佔率為46%,相較于2016年的64%,份額也出現明顯下滑,不過相較于科沃斯和石頭科技的17%、9%(二者2016年的全球份額分別為10%和3%),iRobot依然有較大份額優勢。

            中國掃地機器人市場發展增速與全球市場趨同,根據中怡康數據顯示,2018年中國掃地機器人市場規模達87億元,2013-2018年年均復合增速達61%。2019年出現下滑,2020年,隨著科沃斯、石頭科技等公司提升了產品的避障、清潔能力,雲鯨也推出了頗具創新性的拖布自動清洗功能,技術驅動下市場整體開始回暖,該年掃地機器人市場零售額規模同比提升19%至94億元。今年1-5月,根據奧維雲網數據,中國線上掃地機器人累計銷售額同比增速達26%。

            品牌格局方面,目前國內掃地機器人市場同樣呈現出“一超多強”的市場格局,但這個“一”卻並非國外市場龍頭者iRobot。中怡康相關分析人士告訴記者,目前掃地機器人線上渠道零售量、零售額佔整體市場的比例均在90%以上,為主要銷售渠道。而以線上為參考,結合相關機構統計數據,2020年,國內掃地機器人市場TOP5品牌集中度達84%,其中,科沃斯以43.8%份額佔據幾乎半壁江山,其次為小米(14.1%)、石頭科技(11.2%)、雲鯨(10.5%)、美的(4.1%),iRobot以3.3%的份額佔比排在了TOP5之外的第六位。進入2021年,從1-5月的數據來看,iRobot線上份額相較2020年又下滑0.9個百分點至2.4%,排名也從第六跌至第七位。

            iRobot 的CEO Colin Angle曾在2015年時公開表示,“除了美國以外,未來5年之內中國將成為iRobot第二大市場”,但五年後的今天,今年一季度(1月4日至4月3日),iRobot實現營收3.033億美元,其中,United States(美國)、EMEA(歐洲、中東、非洲)、Japan(日本)地區的業務營收佔其總營收的比例分別為37.85%、38.33%、13.38%,而包括中國在內的Other(其它)地區營收佔比卻僅為10.45%。無論是市場地位還是業績營收,都似乎與Colin Angle的當初設想有所出入。那麼,又是什麼造成了這種偏差呢?

            哪里出了問題?

            業內分析認為,技術創新帶來的產品升級是掃地機器人行業規模擴大、價格提升的核心驅動力。而一直以來,iRobot最為人稱道的便是技術研發實力。記者觀察iRobot年報數據,2016-2020年,iRobot用于研發的投入分別為0.8億、1.1億、1.4億、1.4億、1.6億美元,佔總營收的比例一直維持在11%-13%之間,對比科沃斯和石頭科技在2020年的研發投入分別為3.4億元、2.6億元,佔總營收的比例分別為4.67%、5.8%,iRobot無論是研發投入絕對值還是比例均遠超科沃斯和石頭科技,也超過目前大部分清潔電器企業。

            對于研發的“舍得”投入,使得iRobot在全球已經擁有超過1500項專利(截至2020年),其中不少是其核心專利。比如去年與科沃斯達成的合作,iRobot向科沃斯采購掃拖一體型掃地機器人,科沃斯則獲得iRobot授權其獨有的Aeroforce技術和相關知識產權。這一專利就是iRobot引以為傲的雙膠刷系統,據了解,Aeroforce技術的雙膠刷頭采用無毛刷的設計,可以有效避免刷頭在清潔過程中與毛發纏繞在一起,此外配合AeroForce Extractors氣流加速和真空吸力提升清潔效率,彌補了無毛刷清潔的問題。不過記者查詢京東天貓等電商平台,目前為止,除與iRobot有合作的科沃斯外,米家、鯊客Shark、海爾等品牌在售掃地機器人產品也均配備有防毛發纏繞的功能技術,iRobot在此方面的技術優勢明顯下降。

            從產品性能而言,清潔能力無疑是衡量掃地機器人性能差異的重要指標,目前市場上各品牌都不斷推出各種多樣化的清潔系統技術,試圖從掃地吸塵、拖地以及基站等環節改善清潔效果、提高產品自動化程度,構建自身的技術壁壘。iRobot 曾最早推出掃地機器人Roomba和擦地機器人Braava,滿足用戶不同場景清潔需求,但隨著2017 年開始科沃斯推出掃拖一體機地寶DD3系列產品,此後掃拖一體迅速成為中國絕大部分掃地機器人的標配功能,據奧維雲網數據,2020年線上掃拖一體產品的銷量佔比已達92%。而這期間很長一段時間,irobot依然是掃拖分開,需要兩個設備,對于國內市場掃拖一體的“風口”先機並沒有完全抓。  私,直到去年三季度,irobot才在EMEA地區推出自己的掃拖一體機器人產品。但在中國市。 }聊殼,記者並未在如京東、天貓等平台看到irobot的掃拖一體產品,其標注分類的“掃擦組合”也是將掃地機與擦地機進行組合銷售,翻閱商品評價信息,不乏有用戶對于irobot掃地機功能好評的同時對于其擦地機“不夠智能”、“擦不干淨”、“噪音大”等的吐槽。

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            “時至今日,iRobot仍堅持單一拖地機,這種緩慢的技術迭代在競爭激烈的中國市場劣勢明顯”,某行業分析人士如此表示。另外,“高冷”的售價也是原因之一,但並非主要原因,畢竟中國中產階級的購買力舉世皆知,戴森吹風機成功就是例證之一。問題在于,任何一個將技術作為賣點而獲得高昂溢價的品牌,都需要考慮到消費者水漲船高的預期。但在掃地機器人市場卻很特殊,目前核心技術基本處于同一水平。當米家1699元、科沃斯3999的管家機器人、iRobot國行版 8999元的Roomba 980,三款路徑規劃類產品實際掃地效果相差不大的情況下,科技噱頭就會反噬其品牌形象。

            中怡康相關分析人士向記者分析表示,目前中國掃地機器人市場還處于發展期,但行業集中度較高,伴隨市場普及、技術進步、供應鏈成熟,互聯網廠商(小米、360為代表)、傳統家電巨頭(美的、海爾代表)、新興品牌(雲鯨、由利為代表)入。 孕幸黨寤 藪,未來行業集中度將進一步提升,市場競爭也會更加激烈。而在群雄逐鹿的競爭環境下,只有圍繞消費者需求,不斷創新做改變的企業才能真正抓住消費者,在競爭中走得更遠。

            至于iRobot,每年用于大量精力在研發上,其創新能力是不缺的,但如何抓住用戶需求,在基于本土化考量下解決產品痛點問題,從而為消費者帶去他們真正需要也真正有價值的產品、服務,或許才是iRobot在國內市場未來發展中需要思考的問題關鍵。