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          系列報道一

          浙北、匯隆德,成功密碼是什麼?

          以往,渠道商都是基于信息的不對稱來獲利的,但在市場信息高度透明、商品來源日益多樣的今天,這種模式顯然已經行不通了,傳統的零售價值已經逐漸在消費者的需求升級中迭代為復合型的服務價值,而“服務”一詞也是幾家渠道商提及最多的詞匯。“我們的一個抓手,就是我們的服務。”湖州浙北大廈家電有限公司總經理倪志鋒這樣說道,面對消費者,不再只是單一的供求買賣的關系,而是從體驗、售後、回饋等全方位的服務意識入手,讓消費者感受到人性化、省事化的一站式購買體驗…

          系列報道二

          百誠未萊駛向家裝服務

          在本次浙江地區家電渠道商的走訪中,大家提到最多的一個詞是“改變”,正如天一電器總經理張春桂所言,提供單一產品的渠道正在逐漸消失,取而代之的是提供解決方案的渠道,時代的浪潮逼著渠道商們向產品的前端和後端拓展,增加與用戶的連接時間。現在,浙北家電走向了湖州地區的新樓盤小區內,為消費者提供一站式的家電前裝方案;匯德隆家電瞄上了住戶的陽台和廚房,利用局裝啃下蕭山地區業已飽和市場中的“蚊子腿肉”…

          系列報道三

          廠家為線下渠道“補妝”

          如果說一個地區有它的“底色”,那麼浙江一帶的底色大概少不了“精致”二字。作為全國經濟較早發展起來的地區,浙江消費者對于合資家電品牌的感情延續至今,在本次蜗牛家电網對浙江渠道商的走訪中,這一點給我們留下了深刻印象。湖州浙北大廈家電有限公司總經理倪志鋒告訴我們,今年浙北家電于3月27日重裝開業,店慶期間實現營收7800萬元,而博世和西門子兩個品牌貢獻了1300萬元的銷售額…